Founder Files #04

বাংলাদেশের স্বাধীনতার পর দেশের অর্থনীতি যখন পুনর্গঠনের কঠিন সময় পার করছিল, তখন একজন তরুণ উদ্যোক্তা একটি ছোট সরিষার তেলের মিল দিয়ে ব্যবসা শুরু করেন। সেই উদ্যোগই পরবর্তীতে রূপ নেয় দেশের অন্যতম বৃহৎ শিল্পগোষ্ঠী—সিটি গ্রুপে।

প্রতিষ্ঠাতা ফজলুর রহমানের ব্যবসায়িক যাত্রা দেখায়, শুধু পণ্য উৎপাদন করলেই বড় প্রতিষ্ঠান হওয়া যায় না; একটি শক্তিশালী ব্র্যান্ড তৈরি, প্রযুক্তিতে বিনিয়োগ এবং ভোক্তার আস্থা অর্জনই দীর্ঘমেয়াদি সাফল্যের ভিত্তি।

সংগ্রাম থেকেই উদ্যোক্তা

ফজলুর রহমানের শৈশব কেটেছে পুরান ঢাকার গেন্ডারিয়ায়। পারিবারিক দায়িত্বের কারণে অল্প বয়সেই তাঁকে পড়াশোনার পাশাপাশি ব্যবসার সঙ্গে যুক্ত হতে হয়। ছোট ব্যবসার বাস্তব অভিজ্ঞতা তাঁকে বাজার, ক্রেতা এবং প্রতিযোগিতা সম্পর্কে গভীর ধারণা দেয়।

বাংলাদেশ স্বাধীন হওয়ার পর ১৯৭২ সালের ৬ ফেব্রুয়ারি তিনি প্রতিষ্ঠা করেন সিটি অয়েল মিলস। প্রথম লক্ষ্য ছিল স্থানীয় বাজারের জন্য মানসম্মত সরিষার তেল উৎপাদন। যুদ্ধ-পরবর্তী অর্থনৈতিক সংকটের মধ্যেও তিনি ব্যবসা চালিয়ে যান এবং ধীরে ধীরে বাজারে নিজের অবস্থান তৈরি করেন।

ট্রেডিং নয়, উৎপাদনে বিশ্বাস

অনেক ব্যবসায়ী যেখানে আমদানি বা ট্রেডিংকে অগ্রাধিকার দিয়েছিলেন, ফজলুর রহমান সেখানে উৎপাদনশিল্পে বিনিয়োগের সিদ্ধান্ত নেন।

তিনি বিশ্বাস করতেন, দেশের ক্রমবর্ধমান জনসংখ্যা ও খাদ্যপণ্যের চাহিদা দীর্ঘমেয়াদে আধুনিক খাদ্যশিল্পের সুযোগ তৈরি করবে। এই দৃষ্টিভঙ্গিই সিটি গ্রুপের ভবিষ্যৎ সম্প্রসারণের ভিত্তি গড়ে দেয়।

‘TEER’—একটি ব্র্যান্ড, যা বদলে দেয় খেলার নিয়ম

১৯৯০-এর দশকে সিটি গ্রুপ একটি গুরুত্বপূর্ণ সিদ্ধান্ত নেয়—খোলা পণ্যের পরিবর্তে ব্র্যান্ডেড ভোক্তা পণ্যে জোর দেওয়া।

১৯৯৫ সালে TEER ব্র্যান্ডের অধীনে আটা, ময়দা ও সুজি বাজারে আনা হয়। পরবর্তীতে ভোজ্যতেল, চিনি, চাল, ডালসহ আরও বিভিন্ন পণ্য একই ব্র্যান্ডের অধীনে যুক্ত হয়।

এটি শুধু নতুন পণ্য চালু করা ছিল না; বরং একটি বিশ্বাসযোগ্য ভোক্তা ব্র্যান্ড গড়ে তোলার কৌশল ছিল। ব্র্যান্ডভিত্তিক এই অবস্থান সিটি গ্রুপকে দেশের FMCG খাতে শক্তিশালী অবস্থান তৈরি করতে সাহায্য করে।

Backward Integration: খরচ ও মান নিয়ন্ত্রণের কৌশল

ফজলুর রহমান শুধু পণ্য উৎপাদনেই থেমে থাকেননি। তিনি বুঝেছিলেন, কাঁচামাল, প্যাকেজিং ও সরবরাহ ব্যবস্থার ওপর নিয়ন্ত্রণ বাড়াতে পারলে ব্যবসা আরও দক্ষ হবে।

এই লক্ষ্যেই সিটি গ্রুপ ধীরে ধীরে প্যাকেজিং, কনটেইনার, লজিস্টিকস এবং অন্যান্য সহায়ক খাতে বিনিয়োগ করে। এর ফলে উৎপাদন ব্যয় নিয়ন্ত্রণ, মান নিশ্চিতকরণ এবং সরবরাহব্যবস্থায় দক্ষতা বাড়ে।

Diversification, তবে পরিকল্পিতভাবে

সিটি গ্রুপের সম্প্রসারণ ছিল ধাপে ধাপে।

সময়ের সঙ্গে গ্রুপটি খাদ্যপণ্যের পাশাপাশি পশুখাদ্য, প্যাকেজিং, শিপিং, স্বাস্থ্যসেবা, অর্থনৈতিক অঞ্চল, মিডিয়া এবং অন্যান্য শিল্পখাতে প্রবেশ করে। তবে প্রতিটি নতুন বিনিয়োগের কেন্দ্রবিন্দু ছিল—বিদ্যমান ব্যবসাকে আরও শক্তিশালী করা এবং দীর্ঘমেয়াদি প্রবৃদ্ধি নিশ্চিত করা।

প্রযুক্তিতে বিনিয়োগ

ফজলুর রহমানের আরেকটি বৈশিষ্ট্য ছিল আধুনিক প্রযুক্তির প্রতি গুরুত্ব।

উৎপাদনের গুণগত মান উন্নত করতে আন্তর্জাতিক মানের যন্ত্রপাতি ও স্বয়ংক্রিয় উৎপাদন ব্যবস্থায় বিনিয়োগ করা হয়। পরবর্তীতে রূপশী ফ্লাওয়ার মিলসহ একাধিক আধুনিক শিল্পপ্রতিষ্ঠান এই কৌশলেরই ধারাবাহিকতা।

সংখ্যায় সিটি গ্রুপ

• প্রতিষ্ঠাতা: ফজলুর রহমান (১৯৪৭–২০২৩)
• ব্যবসার সূচনা: ৬ ফেব্রুয়ারি ১৯৭২
• প্রথম প্রতিষ্ঠান: City Oil Mills
• বর্তমান কার্যক্রম: খাদ্যপণ্য, প্যাকেজিং, পশুখাদ্য, শিপিং, স্বাস্থ্যসেবা, অর্থনৈতিক অঞ্চল, মিডিয়াসহ বিভিন্ন খাত
• প্রধান ভোক্তা ব্র্যান্ড: TEER

BTimes BD Insight

ফজলুর রহমানের সবচেয়ে বড় ব্যবসায়িক শিক্ষা হলো—কমোডিটি বিক্রি করে লাভ করা যায়, কিন্তু ব্র্যান্ড তৈরি করলে দীর্ঘমেয়াদি মূল্য সৃষ্টি করা যায়।

সিটি গ্রুপের সাফল্যের পেছনে শুধু বহুমুখীকরণ নয়; বরং শক্তিশালী ব্র্যান্ড, প্রযুক্তিতে বিনিয়োগ এবং উৎপাদন থেকে প্যাকেজিং পর্যন্ত মূল্যশৃঙ্খলের গুরুত্বপূর্ণ অংশ নিজের নিয়ন্ত্রণে আনার কৌশল বড় ভূমিকা রেখেছে।

উদ্যোক্তাদের জন্য শিক্ষা

• শুধু পণ্য নয়, একটি বিশ্বাসযোগ্য ব্র্যান্ড গড়ে তুলুন।
• উৎপাদনে বিনিয়োগ দীর্ঘমেয়াদে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা দিতে পারে।
• প্রযুক্তিতে বিনিয়োগকে ব্যয় নয়, ভবিষ্যতের সক্ষমতা হিসেবে দেখুন।
• ব্যবসা সম্প্রসারণ করুন পরিকল্পিতভাবে, যাতে নতুন খাত মূল ব্যবসাকে শক্তিশালী করে।
• গ্রাহকের আস্থা অর্জন একটি প্রতিষ্ঠানের সবচেয়ে বড় সম্পদ।

ট্যাগ: Founder Files | Fazlur Rahman | City Group | TEER | Business Strategy | Brand Strategy | Bangladesh Business | BTimes BD